Имидж лектора и публичного выступления - реферат

Стиль лектора и общественного выступления

План

1 Внешний вид (наружность, манеры, поза, жесты)

2 Глас (звучность, темп, тембр)

3 План – база композиции.

4 Способы изложения материала.

5 Приемы вербования внимания аудитории.

6 Недочеты композиции


1 Внешний вид (наружность, манеры, поза, жесты)

Английское слово «имидж» значит «образ». Каждый человек вызывает у других определенное представление о для себя, т.е. образ. Для Имидж лектора и публичного выступления - реферат педагогов мировоззрение о их составляется по наружным данным во время выступления. Отменная речь на добрую четверть воспринимается чисто зрительным методом. Слушатели приглядываются к лектору: как он стоит, какое у него выражение лица, какая походка, что он делает с руками. Искренняя речь, глубочайшее переживание лектора от обоюдного общения с Имидж лектора и публичного выступления - реферат аудиторией, добросовестность в выполнении собственного долга перед слушателями даст для правильного наружного поведения еще больше, чем нарочитые технические приемы.

С невзрачной наружностью лектору приходится только мириться, но «с лица не воду пить». Ну и совсем не надо быть прекрасным, чтоб в собственном деле быть на высоте. Но когда Имидж лектора и публичного выступления - реферат придется встать и взять слово, вы должны быть убеждены, что ваш внешний облик отвечает требованиям слушателей и обстановке. Не допускайте эксцентричности в одежке: и без того все взгляды будут устремлены на вас. Мужчины должны быть чисто выбритыми, должны высвободить кармашки от ненадобных вещей, убрать торчащие из бокового кармашка карандаши и Имидж лектора и публичного выступления - реферат ручки, показаться перед аудиторией подтянутыми, застегнутыми на все пуговицы. Дамам рекомендуется по последней мере бросить дома кричащие декорации. Скромность в одежке лучше раздражающего шика. Не вызывайте удивления и зависти – это помешает слушать, что вы гласите.

Соответствующие манеры лектора имеют более существенное значение, чем его наружность. Он может вынудить слушателей Имидж лектора и публичного выступления - реферат запамятовать о собственной наружности. Группа слушателей – нечто большее, чем скопление людей. Она подчинена законам психологии внимания. Психология слушателя такая, что он просит от оратора больше, чем это может быть в ином случае. Слушатели предъявляют к лектору особенные требования: они предоставили ему главную роль – лектор должен с этим считаться. Он должен Имидж лектора и публичного выступления - реферат держать себя уверенно, решительно, но робко и почтительно по отношению к слушателям. Еще одна особенность психологии слушателей: они чувствуют потребность в интимной и теплой атмосфере личной беседы. Лектор – живой человек, а не говорящий автомат. Он должен завладеть умением сделать дружественную и совместно с тем бизнес атмосферу Имидж лектора и публичного выступления - реферат, быть воодушевленным своими убеждениями. Дело лектора – сделать контакт со слушателями.

Как лекторприступает к изложению материала, он не должен суетиться, тихо направляться к избранному месту (нужно заблаговременно кропотливо избрать место, с какого придется гласить).

· Не перебирайте на ходу ваши заметки, не застегивайте пиджак либо пиджак, не приводите в порядок прическу, не исправляйте галстук Имидж лектора и публичного выступления - реферат. Обо всем этом нужно мыслить заблаговременно.

· Не начинайте лекцию, пока не займете комфортное и устойчивое место.

· Выберите одну из принятых форм воззвания.

При чтении лекции нужно:

· Смотреть за выражением собственного лица. Лицо лектора должно быть серьезно, но не нахмуренное и отчужденное. При подготовке к лекции очень нужно практиковаться Имидж лектора и публичного выступления - реферат перед зеркалом, чтоб иметь представление о мимике во время её чтения. Изучайте свое лицо. Если от напряжения на нем «застывшее» выражение, то упражняйтесь в ослаблении лицевой мускулатуры.

· Произносите фразы, насыщенные разными чувствами – печалью, радостью, вдохновленностью, следя за тем, чтоб мимика тоже воспринимала в этом роль.

· При чтении лекции нужно придавать Имидж лектора и публичного выступления - реферат значение позе. Далековато не все лекторы знают, как верно стоять. Ноги расставлены на 15-20 см зависимо от роста; носки немного раздвинуты; одна нога выставлена чуток вперед, упор не схож на обе ноги, в более выразительных местах речи делается на носок, колени гибки и покладисты; в плечах и руках Имидж лектора и публичного выступления - реферат нет напряжения, руки не притиснуты плотно к грудной клеточке; голова и шейка выдвинуты вперед по отношению к грудной клеточке, грудь выставлена, животик подтянут, но не так, чтоб это мешало свободе дыхания. Переместите упор на правую ногу, а потом выступите левой, практикуйте отступать на шаг в одну сторону, в другую, выступать Имидж лектора и публичного выступления - реферат вперед, вспять; смотрите за перемещением центра масс при каждом шаге. Более выразительные места речи должны подчеркиваться движением на шаг вперед либо выносом ноги вперед; паузы и передышки; отступлением на маленький шаг. Упражняйтесь в манере верно стоять, пока не появится чувство стойкости, равновесия, легкости и подвижности всей позы.

Практически нереально Имидж лектора и публичного выступления - реферат гласить с увлечением и убежденно без неуловимого сложного сочетания движений головы, шейки, плеч, корпуса, бедер, рук и ног. Жесты тоже «говорят», усиливая эмоциональное звучание речи. Никогда не прибегайте к случайной и механической жестикуляции. Жесты бывают:

· выразительные (для выражения духовных движений);

· описательные (показ скорости и вида движения, размеров, тенденции роста либо Имидж лектора и публичного выступления - реферат падения);

· указующие .

Лекторы, владеющие артистичностью, нередко пользуются подражательной жестикуляцией.

Правила использования жестами:

· жесты должны быть непроизвольны;

· жестикуляция не должна быть непрерывна;

· управляйте жестами – никогда жест не должен отставать от слова;

· вносите обилие в жестикуляцию;

· жесты должны отвечать собственному предназначению.

Наилучшая черта во наружном виде лектора – правильность. Неотъемлемые Имидж лектора и публичного выступления - реферат свойства добротных ораторским манер – непринужденность, одушевление, уверенность и дружественный тон. Жесты – это любые движения, усиливающие воспоминание от лекции.

2 Глас (звучность, темп, тембр)

Глас – это мы и наши мысли. Есть три категории лекторов: «Одних можно слушать, других нельзя слушать, третьих нельзя не слушать» (П.Сопер). Каждый человек от природы имеет глас, который Имидж лектора и публичного выступления - реферат может стать ясным, сильным, богатым цветами.

Голосовой аппарат состоит из 4 частей:

· дыхательные органы – это легкие, мускулатура, втягивающая и вытягивающая воздух в легкие и его из их;

· вибраторы – это голосовые связки. Они размещены горизонтально в дыхательном горле, где оно перебегает в горло;

· резонаторы – включают горло, полости рта и Имидж лектора и публичного выступления - реферат носа. Они усиливают и обогащают звук, появившийся благодаря действию голосовых связок;

· артикуляторы – язык, губки, нижняя челюсть и мягкое небо, которые образуют из звуков слова. Они делают последующие элементы голоса: звучность, темп, высоту, тембр, артикуляции (вкупе с произношением).

Любой из 5 частей голоса находится в зависимости от состояния частей голосового аппарата влияет на Имидж лектора и публичного выступления - реферат другие элементы.

Звучность голоса помогает лектору доносить речь до всей аудитории. База звучности голоса – правильное дыхание. Есть особые упражнения по постановке дыхания и улучшения звучания голоса.

Нужно при произнесении речи избрать верный темп. В понятие темпа входят:

· быстрота речи в целом;

· продолжительность звучания отдельных слов;

· интервалы и продолжительность пауз Имидж лектора и публичного выступления - реферат.

Скорость речи многообразна. Она находится в зависимости от особенностей самого лектора и нрава речи. Пытайтесь придерживаться темпа 150 слов за минуту. Речь должна быть неторопливой, не очень возбужденной, уверенной, не вялой.

Продолжительность звучания отражает глубину переживания, смысловые цвета. При правильном применении пауза полезна в почти всех отношениях. Она Имидж лектора и публичного выступления - реферат упрощает дыхание, дает возможность осмыслить высказанную идея, сообразить, к какой мысли следует перейти дальше. Пауза применима меж отдельными элементами речи (фразами, придаточными предложениями, законченными суждениями), оттеняет более значимый слова, содействует ритмичности речи.

Звук обладает соответствующей расцветкой (тембром), которая определяется плотностью, формой и размерами тела, приведенного в состояние колебания, и особенностями среды Имидж лектора и публичного выступления - реферат, в какой оно вибрирует. В мире не существует 2-ух человечьих голосов, звучащих идиентично. Нереально совсем поменять тембр голоса, но можно сделать почти все, чтоб достигнуть его улучшения. Как и почти все другое, тембр находится в зависимости от психологического состояния лектора.

Недочеты тембра: одышка, хрипота, резкость, гортанность, гнусавость. Все их Имидж лектора и публичного выступления - реферат можно приуменьшить, используя особые упражнения.

В собственной речи нужно смотреть за правильным произнесением звуков и правильным произношением. От дурного произношения можно избавиться, изучая кропотливо и систематически словари, пристально прислушиваясь к речи образованных людей, много читая. С нехорошим произнесением следует биться, критически прислушиваясь к собственной речи и упрямо упражняясь в Имидж лектора и публичного выступления - реферат достижении четкости и членораздельности. Глас должен отражать чувства и чувства.

Само возникновение лектора оказывает психологическое воздействие на аудиторию –оно должно настроить студентов на фуррор лекции, ни у кого не должно появиться даже тени сомнения в удаче. Но лектор таковой же человек, как и все другие. Перед выступлением у него Имидж лектора и публичного выступления - реферат могут появиться проблемы, неожиданные отягощения, он может вдруг ощутить недомогание. Но аудитории нет дела до личных переживаний лектора. Означает, ему нужно уметь скрыть свое настроение, на время отключиться от всего, что не связанно с выступлением в аудитории.

Результатом прослушанной лекции должен быть конспект студента. Ввиду этого лектору нужно Имидж лектора и публичного выступления - реферат снижать темп излагаемого материала при записи более принципиальных положений лекции, нужных определений, понятий, выводов. Они непременно должны быть отражены в конспекте студента.

Нужно оставлять на лекции время для ответов на поставленные студентами вопросы. На мой взор, нужно советовать студентам записывать вопросы к лектору по ходу лекции, задавать же Имидж лектора и публичного выступления - реферат их в конце лекции, не прерывая лектора.

Очень принципиально, чтоб каждый лектор творчески подходил к подготовке и произнесению собственной академической речи, полнее и обширнее использовал свои природные данные, личные способности, уместно и искусно применяя теоретические познания и обретенные риторические способности.

3 План – база композиции

Для удачной лекции недостаточно изучить литературу по избранной Имидж лектора и публичного выступления - реферат теме, отыскать достойные внимания сведения, примеры. Необходимо пошевелить мозгами, как расположить этот материал, в какой последовательности его излагать. Перед лектором безизбежно появляется целый ряд вопросов: какими словами начать лекцию, как продолжить ее, чем окончить, как захватить внимание слушателей и удержать его до конца. Потому принципиально уделить суровое внимание работе Имидж лектора и публичного выступления - реферат над композицией лекции.

В теории ораторского искусства под композицией речи понимается построение выступления, соотношение его отдельных частей и отношение каждой части ко всему выступлению как одному целому.

Организация материала лекции, размещение всех ее частей определяются планом лектора, содержанием лекции.

Приступая к работе над композицией лекции, нужно Имидж лектора и публичного выступления - реферат сначала найти порядок, в каком будет излагаться материал, т.е. составить план.

План – это обоюдное размещение частей, короткая программка какого –нибудь изложения. Для фуррора речи принципиально течение мысли лектора. На различных шагах подготовки речи составляются разные по цели и предназначению планы. После выбора темы лекции рекомендуются составить подготовительный план будущей лекции. Любая Имидж лектора и публичного выступления - реферат тема просит освещения многих вопросов. Из их списка и состоит подготовительный план, который считает более преднамеренно подбирать литературу и отбирать фактический материал для лекции. Обычно, в процессе исследования литературы, анализа подобранного материала план может поменяться.

После того как литература исследована, обдумана тема, собран фактический материал, составляется Имидж лектора и публичного выступления - реферат рабочий план.

При его написании нужно не только лишь выделить вопросы по теме лекции, да и отобрать из их самые значительные и главные, найти в какой последовательности они будут изложены. В рабочий план включают формулировки отдельных положений, примеры, цифровой материал, цитаты. Когда таковой план написан, легче найти, какие разделы лекции оказались Имидж лектора и публичного выступления - реферат перегруженными, затянутыми, какие вопросы следует опустить, довольно ли фактического материала и т.д. Это позволяет убрать недочеты в построении речи. Рабочий план может иметь несколько вариантов, т.к. в процессе работы над лекцией он уточняется, сокращается либо расширяется.

Соответствующая особенность рабочего плана, как и подготовительного, -ценность его для самого лектора Имидж лектора и публичного выступления - реферат. В него лектор может включить отдельные фразы, слова, замечания, ссылки на чьи –или авторитетные выражения по рассматриваемому вопросу. Если этот план относится к первой лекции, то нужно всегда в него включать вопрос об истории развития науки, по которой читается курс лекций.

На базе рабочего плана лектору Имидж лектора и публичного выступления - реферат рекомендуется составить основной план, включающий вопросы, которые будут освещаться на лекции. Он пишется не столько для лектора, сколько для студентов, чтоб облегчить им процесс восприятия речи.

По структуре плана бывают обыкновенные и сложные.

Обычной состоит из нескольких пт, относящихся к основной части лекции. Обычный план можно перевоплотить в непростой, зачем нужно его Имидж лектора и публичного выступления - реферат пункты разбить на подпункты. В сложном плане выделяют также вступление, главную часть, заключение. План должен быть логически выдержанным, поочередным, с естественными переходами от 1-го пт к другому. Стандартных, схожих планов даже по одной и то же теме не существует. В особенности это относится к гуманитарным наукам, экономике и Имидж лектора и публичного выступления - реферат всем тем, которые требуют переработки множества словесного материала. Тут почти все находится в зависимости от вкусов и уровня образованности лектора.

Формулировки пт основного плана должны быть максимально четкими и ясными. На мой взор, лучше, если план будет написан на доске до прихода студентов. Это немного сберегает время лекции дает возможность Имидж лектора и публичного выступления - реферат, проконтролировать, пишут ли студенты конспект лекции, успокоится, сосредоточиться, войти в форму. К составным элементам композиции еще с античности относят вступление, главную часть, заключение. Любая часть имеет свои особенности, их нужно учесть еще на шаге подготовки к лекции. Они обоснованы специфичностью восприятия речевого сообщения: тестами подтверждено, что идеальнее всего Имидж лектора и публичного выступления - реферат усваивает и запоминается то, что сказано сначала либо в конце лекции.

В психологии это разъясняется действием «закона края»

Главные разделы плане могут делиться на более маленькие вопросы. Тогда каждый раздел плана можно представить в развернутом виде (пусть рассматривается тема2 раздел 3)

2.3.__________________

2.3.1._________________

а)____________________

б)____________________

и т.д.

2.3.2. _________________

а)_____________________

б)_____________________

в)_____________________

и т Имидж лектора и публичного выступления - реферат.д.

На практике таковой развернутый план именуют «план-гармонь», так как его можно «свернуть» либо «развернуть» и «сыграть» по нему, как по ноткам, пьесу, заглавие которой –заголовок лекции.

Разглядим три обозначенных элемента композиции.

1. Вступление.

Неудачное вступление понижает энтузиазм слушателей к теме, рассеивает их внимание. Во вступлении Имидж лектора и публичного выступления - реферат подчеркивается актуальность темы, значение ее для данной аудитории, формулируется цель выступления, коротко излагается история вопроса. Если читается курс лекций по какому –или предмету, а не одна, то, на мой взор, хорошо прочесть отдельную лекцию по истории развития данной науки. Это всегда менторски: с одной стороны лектор может поведать студентам, как Имидж лектора и публичного выступления - реферат исторически двигались, развивались мысли ученных в постижении научной правды, как сменяли друг дружку парадигмы, а с другой стороны –ознакомить с личностными свойствами этих ученых, которые всегда нестандартны, а их актуальные, нравственные установки назидательны, достойны подражания.

Захватить аудиторию –тяжелое и ответственное дело, ибо студенты приходят на лекцию с различными установками. Потому во Имидж лектора и публичного выступления - реферат внедрении повышенное внимание нужно уделить началу речи, первым фразам, так именуемому зачину.

Бывалые лекторы советуют начинать лекцию с увлекательного примера, пословицы, поговорки, броской и важной цитаты, юмористического замечания т.д. Мне нравится, когда успешно к теме лекции подобран эпиграф (я его записываю после плана).

Действенное средство завоевания Имидж лектора и публичного выступления - реферат внимания слушателей –вопросы к аудитории, что помогает втянуть студентов в активную интеллектуальную деятельность. 1-ые слова должны быть особенно ординарны, доступны, понятны и увлекательны, они должны «зацепить» внимание слушателей. Приемов для этого есть много. Чтоб отыскать увлекательное, оригинальное начало нужно много работать, мыслить находить. 1-ые фразы, обычно, даются тяжело.

Следует Имидж лектора и публичного выступления - реферат подразумевать уровень подготовки аудитории, что просит собственного, особенного начала.

1. Заключение.

Принципиальной композиционной частью хоть какой лекции является заключение –«конец венчает дело». Убедительное и колоритное заключение запоминается слушателям, оставляет не плохое воспоминание.

Плохо, если лектор кончает выступление шуточкой, не относящейся к теме лекции, или начинает извинятся за то, что у него не Имидж лектора и публичного выступления - реферат было довольно времени на подготовку лекции, или пенять на то, что он не уложился во времени. Если тема большая то ее можно перенести на последующую лекцию, а не стараться, убыстряя темп, обязательно прочитать тему.

По воззрению А.Ф. Жеребцы, конец речи должен закруглить ее, т.е. связать с началом Имидж лектора и публичного выступления - реферат. Рекомендуется в заключении повторить основную идея, ради которой прочитана лекция, суммировать более принципиальные положения, подвести итоги произнесенного, прийти к выводу, поставить перед студентами определенные задачки, которые вытекают из содержания лекции. Последние слова должны усилить эффект лекции.

Если читается цикл лекций по изучаемому предмету, то в первую лекцию Имидж лектора и публичного выступления - реферат нужно включать значение изучаемой науки.

Отлично обмысленное вступление и необыкновенное заключение еще не обеспечивают фуррор выступления.

2. Основная часть.

Чтоб удержать внимание аудитории и сохранить его до конца лекции, нужно трепетно относитесь к главной части лекции. В ней лектор излагает выдвинутые положения, обосновывает их корректность, подводит слушателей к нужным выводам Имидж лектора и публичного выступления - реферат. Если в лекции нет логики изложения, последовательности развития мысли, тяжело принимать ее содержание, смотреть за ходом рассуждения лектора, запоминать прослушанное. В главной части лекции принципиально соблюдать основное правило композиции – логическую последовательность и стройность изложения материала (по Аристотелю «Расположение мыслей»).

Другое правило в расположении мыслей –они все должны быть подчинены одной главной Имидж лектора и публичного выступления - реферат идее лекции. При всем этом лектор должен выполнить свою задачку более обычным, оптимальным методом, с малой издержкой усилий, времени, речевых средств, т.е. использовать «принцип экономии».

4 Способы изложения материала

Структура лекции зависит сначала от способа преподнесения материала лекции, избранного лектором. Коротко охарактеризуем эти способы.

1. Индуктивный способ Имидж лектора и публичного выступления - реферат – изложение материала от личного к общему. Лектор начинает речь с личного примера, варианта, а потом подводит студентов к обобщениям и выводам.

2. Дедуктивный способ –изложение материала от общего к личному. Сначала лекции лектор выдвигает какие –то положения, а потом объясняет их смысл на определенных примерах, фактах.

3. Способ аналогии –сравнение разных Имидж лектора и публичного выступления - реферат явлений, фактов, событий. Обычно параллель проводится с тем, что уже отлично понятно слушателям.

4. Концентрический способ –размещение материала лекции вокруг главной препядствия, излагаемой лектором. Лектор перебегает от общего рассмотрения центрального вопроса к более определенному и углубленному его анализу.

5. Ступенчатый способ –последовательное изложение 1-го вопроса за другим. Рассмотрев какую –или делему, лектор уже Имидж лектора и публичного выступления - реферат больше к ней не ворачивается.

6. Исторический способ –изложение материала в хронологической последовательности: описание и анализ конфигураций, которые произошли в том либо ином лице, предмете со временем.

Внедрение разных способов изложения материала в одной и той же лекции позволяет сделать структуру главной части лекции более уникальной, необычной.

Лектору нужно Имидж лектора и публичного выступления - реферат не только лишь уверить в чем либо аудиторию, да и вызвать ответную реакцию. Для этого при работе над композицией следует обмыслить систему логических и психических резонов. Логические резоны обращены к разуму слушателей, психические –к эмоциям. Самые сильные резоны употребляются в конце рассуждения (принцип усиления).

5 Приемы вербования внимания аудитории

Чтоб привлечь внимание Имидж лектора и публичного выступления - реферат аудитории к лекции, употребляются разные приемы. Никогда, никакими словами нельзя вынудить аудиторию узнать мир через скуку. Назовем некие из этих приемов.

1. Остроумие, вкус, умение воспользоваться поговорками, пословицами, цитатами, колоритными примерами из художественной литературы, фразеологизмами, которые помогают немногими словами сказать почти все (прокрустово ложе, собака на сене, дары Имидж лектора и публичного выступления - реферат данайцев, 1-го поля ягод, блудный отпрыск, подсадная утка, троянский жеребец, сизифов труд, эзопов язык, пиррова победа и т.д.), внедрение тропов и фигур делают речь живой и образной (по Аристотелю «Украшение мыслей») М.В. Ломоносов –блестящий лектор, оратор, теоретик сладкоречия писал: «Красноречие есть искусство о всякой данной материи Имидж лектора и публичного выступления - реферат красно гласить и тем преклонять других к собственному об оной мнению».

2. Потаенна занимательности: внимание слушателей получает толчок, когда лектор внезапно для их прерывает начатую идея, -и новый толчок, когда поговорив о другом, ворачивается к недоговоренному ранее.

3. Вопросно –ответный прием: лектор вслух раздумывает над поставленной неувязкой. Он ставит перед аудиторией вопросы Имидж лектора и публичного выступления - реферат и сам на их отвечает, выдвигает вероятные сомнения и возражения узнает их и приходит к определенным выводам. При всем этом лекция преобразуется в диалог, живую беседу с аудиторией.

4. Вводить в суровую по содержанию речь элементы юмора.

5. Демонстрация зрительных и аудитивных приятных пособий.

6. Стилизация под речь персонажа, о котором ведется Имидж лектора и публичного выступления - реферат повествование.

Перечисленные приемы позволяют сделать речь наряженной, но они не должны становиться самоцелью, любой из их следует использовать в рациональном количестве при обязательно высочайшем качестве выполнения.

6 Недочеты композиции

Каждому лектору следует иметь представление о вероятных недочетах в композиции лекции, чтоб избежать их при подготовке.

1. Нарушение логической последовательности в изложении материала.

2. Перегрузка Имидж лектора и публичного выступления - реферат текста теоретическими рассуждениями, отсутствие доказательности главных положений, богатство затронутых вопросов и заморочек (рекомендуется предлагать вниманию аудитории 3-4вопроса)

Лекция не должна содержать фактов, примеров, не относящихся к обсуждаемому предмету. Речь лектора должна быть экономичной и короткой. Но краткость речи, подчеркивал А.Ф. Жеребцы, состоит не в краткости времени, в течение Имидж лектора и публичного выступления - реферат которого она произноситься, а в отсутствии всего излишнего.

3. Шаблонное, трафаретное построение речи, обилие канцеляризмов.

Непременно, универсальных правил построение лекции не существует. Композиция будет изменяться зависимо от темы, цели и задач, стоящих перед лектором, от состава слушателей.

Следует держать в голове, что достойные внимания, захватывающие лекции –это Имидж лектора и публичного выступления - реферат сначала итог кропотливо обмысленного плана, успешного построения лекции.

Любая лекция, если она отлично обмыслена, если она итог большой подготовительной работы, то она отражает особенности, интересы, склонности лектора, его умственный уровень.


imennoj-ukazatel-grin-b-elegantnaya-vselennaya-superstruni-skritie-razmernosti-i-poiski-okonchatelnoj-teorii.html
imennoj-ukazatel-uchebnoe-posobie-dlya-studentov-filologicheskih-fakultetov-vuzov-izdanie-trete-ispravlennoe-i-dopolnennoe.html
imenuemoe-v-dalnejshem-zakazchik-v-lice-direktora-dejstvuyushego-na-os.html